来源时间为：2022-03-09
近两年KTV行业因为原桔子水晶创始人吴海跨界创建魅酒KTV而被广受关注，在大众的认知里，KTV算是泛娱乐行业，水比较深，但随着新型KTV的出现，这个行业逐步透明起来，因为投资小，回报快而广受酒店投资人关注，今天我们来揭开中国KTV行业的发展历程和现状。
01
KTV产业的发源
KTV实际发源于日本，和欧美没啥关系，欧美更喜欢开放式的音乐交流。在20世纪60年代起步，后传到中国台湾省。中国内陆的ktv是源于台湾省，台湾省的KTV又源于钱柜，钱柜的老板是周英，本来是做光盘专卖店的，后来为了让顾客方便试唱、体验，就设置了一些简易的包厢，就这样KTV的雏形就诞生了，应该说这算是最早的体验式、沉浸式消费方式了。
钱柜的诞生迅速在台湾省掀起了一股热潮，而钱柜品牌也快速扩张，并且成功上市。而钱柜从1994年开始进入大陆，这一新型的娱乐方式迅速取代了舞厅、迪厅等，风靡全国，各地大大小小的KTV逐步开了起来，钱柜的主力市场也逐步从台湾省转移到大陆。大陆是1988年北京出现了第一家卡拉ok，之后卡拉OK开始在国内各地出现，也是最早的KTV形式了。
有前行者也就有跟风者，钱柜在大陆做的风生水起，好乐迪量贩KTV在台湾省也开始崭露头角，但是在进入大陆的时机错过了最佳，等好乐迪进入大陆时，还发生了一个小插曲，在当时的大陆也有一个好乐迪品牌，而且规量已经超过台湾省好乐迪，关键是大陆好乐迪就是打着台湾省好乐迪的旗子。在当年，KTV行业算是国内商业业态里山寨品牌最多的行业了。
大陆第一家全国连锁品牌量贩KTV是宝乐迪，通过改进一些商业模式和现代化设备，从而快速得到发展，据说高峰期门店超过300家，并且在一定程度上促进了行业内的发展，对山寨及其他不正之风做了一些改变。宝乐迪和当年较火的大歌星量贩KTV都成立于2010年，值得注意的是大歌星是万达旗下的品牌，一经推出还是迅速占有了一些市场，但是大歌星仅仅存活了五年。
KTV也有其生意上的“黄金十年”，差不多都在2003年到2014年间，那时的KTV行业也算是暴利行业，并且一直被人诟病的是这个行业早期还是有藏污纳垢之嫌。2015年算是传统KTV的’滑铁卢’，这一年，知名的朝阳门外钱柜关门，这在当年可是风光无限。这一年万达的大歌星品牌也停止转型，宝乐迪开始走下坡路。像一些知名的如’K歌之王”也关门歇业。KTV进入一个寒冬。
02
KTV的模式之战
实际上了解KTV行业的都知道，KTV在业界被区分成了两个阵营，一个是商务型KTV，一个是量贩式KTV，两者有何区别呢，实际区别也不是很大，都是K歌为主线，只是商K是一个畸形产物。
说2015年是KTV行业的滑铁卢也有点过了，只是新的商业模式出现，娱乐方式多样化带来的改变。当年兴起的O2OK歌模式确实火了一把，如线上的唱吧、K歌之王等唱歌方式火了起来，在一定程度上挤压了一些消费群体。所以我们看到很多的品牌开始研发线上平台，如宝乐迪等，还有一些线上平台走线下之路。
从2017年之后，又一种ktv形式也突然火爆起来，就是移动式ktv一体机，在各大商城，某些酒店入口、商业街都出现了这类ktv，随时用扫码点歌，一定程度上也冲击了ktv的市场。但是实际上，KTV更多的是呈现一种社交功能，为年轻人而呈现的产物。移动式ktv和充电宝一样，一定是行业必存的内容，但不会成为主流。
03
现代社会需要什么样的KTV？
这个问题我认为目前市场上有两个品牌可以印证，一个是星聚会KTV，还有一个就是吴海的魅KTV。说起星聚会这个品牌，原来一直不温不火，我要不是关注吴海，很少去KTV的我也不会知道这个品牌。酒店观察网创始人凉鞋君曾经以应聘者身份应聘这家公司的投拓板块，发现这家公司在效率上还是存在非常大的差异，招一个基层员工，搞了三个月的流程，最后薪资还给不起，我们经常拿这话给凉鞋君开玩笑，说你这水平连星聚会的普通员工都无法入围。玩笑归玩笑，对于这家KTV品牌我还是想多说几点，毕竟能走到今天，还在快速发展之中，实属不易。
星聚会成立于2012年，号称开业100家左右，我们目前调研得知开业数量在80多家。首家店起步于苏州，从2015年之后开始进入华东其他区域。实际上在2015年之后，这个行业算是“夕阳行业”了，全国整体存量KTV从十万家已经下降到6万家左右，可以看出ktv这个行业也在洗牌。
KTV行业和酒店类似，在过去都是老套的单一的产品，金碧辉煌的装饰，名字无非是一些“某某皇城”“某某豪”“某某辉煌”等等，充斥在城市与乡镇之间，但随着消费人群的转变和经济形态的改变，这类的ktv不再适应社会的需要，传统ktv衰落是必然的，但是ktv这个行业不会消亡，存量需要改良，需要社交化属性更为明晰的产品，需要更加时尚，轻盈的产品品牌来接替当下市场的需要，从而进一步加快存量的洗牌，进一步加快传统ktv的淘汰。我相信正是原桔子水晶创始人吴海也看到了这一点，从而进入到这个行业。
2017年吴海卖掉了桔子水晶酒店集团后就创建了魅ktv，走亲民路线，并且全面开放特许模式，一段时间内吸引了大量的酒店投资人进场，300-500万的投资额确实比酒店投资门槛较低。并且笔者曾经做了个计算，一个投资400万的ktv，有20间包房，每个包房每天产生的营业额平均在1000元左右，这样每个月可产生流水40万左右，抛开成本可以对半挣，这样可以保证1.5年-2年回本，算下来确实比投资酒店风险较小。
在这种商业模式的支撑下，魅KTV和星聚会两个品牌在行业内开启了快速的发展，魅目前号称营业中门店超过200家，还有一百多家在筹备中，星聚会号称开业一百家，二百多家筹备。我们调研两家品牌的模型，魅ktv更多走的是酒店特许模式，更为轻便，而星聚会走的是委托运营管理模式，更为牢靠。两家目前应该说是行业内发展模式较为健康和快速的品牌，可能魅ktv的速度要快于星聚会，一方面是模型，一方面是内部的效率，从凉鞋君卧底应聘时间周期就能看出这个基本管理效能的落后。而魅KTV的团队是原吴海的一帮老兄弟，执行度更高，结果导向更明显。
04
Ktv是酒店投资人的终场？
Ktv行业经过了过去2015年O2O模型的内卷冲击，又遭受疫情影响，移动式，线上K歌等多种形态的发展，都对行业造成了很大的冲击。但相对于酒店投资来说，都是搞存量市场，ktv品牌竞争可能相对要少一些。整个行业确实在下行，但连锁品牌对于存量的吸收整合还有机会，因为城市还需要ktv，还需要社交，但对于传统的ktv需求已经不大，所谓的“国际”“星皇”“豪什么”这类都不需要了，和酒店一样，“伪国际”也不再需要，
现在需要的ktv一样是性价比，无论从投资人角度还是消费者角度，投资人看重的是回报率，单房投资，然后如酒店算法一样的单房平均房价，单房投资，开房率等。消费者关注的是客单价，性价比和交通等因素，在这几重内容的加持下，现代KTV依旧拥有广阔市场，客源就在剩下的6万家KTV存量里。而对于早期高高在上的如钱柜这类的ktv来说，当下需要的是更亲民的大众化产品。
对于酒店投资人来说，无论是魅KTV还是星聚会KTV，都是行业内目前的头部品牌，没有更好，只有更适合，没有最赚钱，只有稳妥的回报。在疫情的背景下，投资ktv和投资酒店一样，核心还是要算好账，管好钱，选好地方，把握好投资安全就是核心内容，用酒店观察网创始人凉鞋君的一句话来说：
