来源时间为：2020-03-22
大歌星，再见。近日，万达旗下自有品牌“大歌星”全国门店、所有大歌星员工的OA、RTX账号已统一关闭的消息再次把KTV这个行业推到风口浪尖。“大歌星”绝非KTV行业关门个例。今年2月，“钱柜”宣布关闭位于北京朝阳门外的店面。从2008年最鼎盛时期中国市场的19家门店，到了2015年的6家门店，短短7年时间，“钱柜”陆续关闭了13家门店。曾经是公众休闲娱乐活动首选之一的KTV如今为何屡现颓势？传统KTV的出路又在哪里？
悄然关店
7月7日，一封疑为大歌星内部员工撰写的缅怀文章在朋友圈中传开，文中道出了大歌星关闭的事实，并称当日“全国大歌星员工的OA（办公室自动化系统）、RTX（企业实时通讯平台）账号统一关闭”。
据了解，就在当天，上海、武汉、济南等地的大歌星门店亦贴出“暂停营业”通知，并开始办理储值卡退卡相关业务。目前多数大歌星门店已经处于关闭状态，少数尚未关闭的门店也将陆续完成结业工作。大歌星的官网链接也转至了万达集团官网页面。
背靠万达集团，大歌星曾一度快速扩张。目前，大歌星在全国拥有近90家门店，是全国规模最大的连锁KTV。在关闭后，这些门店将面临被转让或改成商铺等其他业态的命运。有媒体指出，目前大歌星旗下的10家KTV门店已被北京糖潮KTV收购，平均转让费价格为500万元/家。
“开设大歌星主要是万达当时出于战略发展的需要，它是集团为了配合商业地产所做的配套项目，在当时对商铺的销售、客流等起了一定的吸引作用。但现在传统KTV越来越不好做，万达集团还有转型的需要，需要对业务进行取舍。”对于大歌星的关闭，有知情人士如是分析。
对于大歌星的去留，万达或许早有打算。记者查阅发现，在万达集团2015年上半年的工作报告中，着重提及了、文化旅游、电商和等业务，万达百货、大歌星等则只是寥寥几笔带过；而在下半年的主要工作任务中，万达亦未提及大歌星业务。
舍弃包袱
显然，在整个KTV行业进入缓慢下行通道时，大歌星被集团边缘化的风险提前到来。
据知情人士透露，已于去年12月在香港上市的万达商业地产，为保证公司的整体盈利，保持市场上的较高估值，大歌星必须要被抛弃的结局已然注定。事实上，就在去年9月，大歌星包括大庆、莆田、镇江、台州、宁波等地在内的13家门店就曾因经营不善而宣布关店。
其次，万达集团非常清楚，同样是娱乐行业，在电影市场每年保持高速增长的情况下，KTV行业却早在2013年就开始变成负增长。由于过于连锁化、体验单一，没有创新和变化的传统量贩KTV品牌早已不是消费者心中社交的首要选择。
据有关媒体报道，大歌星目前尚余74家门店等待转让，而转让价高的店达到了800多万元，最低也不会低于150万元，如果按照其平均值进行转让，近90家店的整体费收益将达到3.6亿元，站在商人的角度，这已是一种非常可观的成本回收。
目前已收购了10家大歌星的北京糖潮KTV创始人杨虎透露，“作为唯一与万达总店直接大批量签约的企业，糖潮已经于6月10日完成第一批6家店的收购，7月10日完成第二批4家店的收购，由南向北已经收购了广州、成都、济南、唐山、大连、石家庄、佳木斯等地的大歌星，其中，广州、大连收购了2家。第三批也将在近期完成，包括上海、无锡、东莞、南京等地”。
加速转型
从钱柜的大规模关店到万达大歌星的突然撤退，是否真如有些人所说，KTV已经成为了夕阳产业？
在大歌星的转让过程中，与万达签署了至少8年租约的杨虎并不这么认为，“不能把KTV当做暴利行业，它的盈利应该是正常回报，和做餐饮一样，要以实体产业的心态来看待”。
大歌星的落幕并不代表整个行业陷入了困境。对于接手大歌星后将如何规划，杨虎表示：“首先要将品牌切换，然后最重要的是硬件的调整，从音响、点歌系统、超市货物、内部装修等都需要快速更新。而且，糖潮会对原先的人力进行合理配置，压缩成本，并有针对性地做优惠方案以及后期宣传来吸引客户。”
综上所述，如何转型是摆在传统KTV企业面前最重要的一个战略。
一位KTV从业者认为，目前来看，尤其是在北京，“高大上”的KTV模式已经不适合市场。
以前拥有5000平方米甚至更大场地的钱柜之所以能够运营，是因为全城用户都去支撑，而现在，随机式的组团越来越多，KTV也越来越多，用户更多会就近选择。尤其是最近两年发展起来的新店，在环境效果、房间数量、面积大小和系统更新等方面都会形成很大的优势，这就需要传统KTV加速转向，从而适应市场需求的变化。
试水互联网
在整个行业竞争加剧和发生变化时，传统KTV要做的就是尽量抓住变革的时机。
目前，互联网已经进入KTV产业中，“糖潮KTV应用的系统就已经与《最美和声》《中国好声音》等热门音乐节目合作，可以从基层发现并输送人才，这也成为吸引用户的一种方式”。
杨虎补充道，“此外，针对KTV自身的用户定位，突出自己的文化，无论是选择商务还是主题式的KTV，都要适应新兴人群。而且，将营业面积缩小到2000平方米~3000平方米的范围内更适合，只要覆盖两三公里之内的用户即可，因为超出这个范围又会有其他的KTV”。
而在“互联网 ”领域，移动KTV应用“唱吧”、网络娱乐平台9158以及做量贩式KTV预定以及点歌系统的创业公司“一起唱”等科技公司，都打起了打造线下KTV的主意，并以不同方式改造KTV，进而成为“跨界”改造的一股新势力。
从钱柜的闭店到大歌星的退市，从宝乐迪的主动变革再到“唱吧”等新搅局者的进入，这一切都已表明，在互联网时代，KTV传统行业面临改变是大势所趋，顾客的消费能力以及消费意识都在不断升级，未来的KTV将不再是简单的K歌场所，如何准确把握新的消费习惯，重视顾客体验，满足他们对休闲娱乐和社交的多样化需求，是每个经营者必须认真思考并妥善解决的问题。
（本报综合）
