来源时间为:2024-08-20
中国“女明星”,在泰国火成顶流2024-08-2015:12来源:澎湃新闻·澎湃号·湃客字号
作者:牧龙闲人
为了得到她,泰国人“疯”了。
最近,这个名叫“拉布布(LABUBU)”的国产小玩意儿,在泰国火得一塌糊涂。
原售价550泰铢(约合人民币111元)的玩偶,硬生生被炒到2590泰铢(约合人民币523元),即使这样仍“一娃难求”。
●拉布布系列玩偶,系泡泡玛特旗下IP
不少来中国旅游的泰国游客,跑到上海、成都等地的泡泡玛特门店,像买“中国土特产”一样把拉布布买回泰国。
有人边排队边跟家人打视频,询问要哪个款。
泡泡玛特的网店直播间里,也涌入了大量泰国人,评论区铺满了密密麻麻的泰语,咨询如何下单。
直播间不得不用泰语贴出公告,解释拉布布已经断货,让大家耐心等待。
●泡泡玛特直播间被泰语刷屏
爆火之下,泰国官方也下场了,破天荒地授予拉布布“神奇泰国体验官”称号,这是泰国官方首次将如此高级别的荣誉赋予一个潮玩IP形象。
●泰国官方授予拉布布“神奇泰国体验官”称号
泰国旅游和体育部长亲自为拉布布接机,粉丝们里三层外三层地为拉布布应援。
●泰国旅游与体育部部长亲自接机,欢迎拉布布。图片来源:泰国国家旅游局
泰国公主似乎也是拉布布的拥趸,不止一次被拍到带着拉布布出行。
●泰国公主思蕊梵娜瓦瑞的包上挂着拉布布玩偶
甚至还有两位从事佛教纹身20年的大师,为泰国民众开发出了“拉布布招财纹身”,受到当地人的热情欢迎……
●拉布布纹身
这个来自中国的潮玩,正在海外掀起一股狂热的“华流”。
有人感慨,这可能是中国IP迄今为止,从文化到商业最成功的一次输出。
其实不只泰国,这两年,泡泡玛特在整个东南亚,乃至欧洲、北美也很火。
英国伦敦牛津街,世界最大的购物街区之一,时尚奢侈品的代名词,泡泡玛特将门店开在牛津街的核心地带,周边众多国际大牌云集。
在美国旧金山、意大利米兰、荷兰阿姆斯特丹等大型城市,泡泡玛特也把门店开到最繁华的街区,将中国原创IP介绍给全球消费者。
而就在不久前的7月27日,巴黎奥运会开幕当天,泡泡玛特卢浮宫店正式开业,成为首个进驻法国卢浮宫的中国潮玩品牌,吸引了大批来自世界各地的游客光顾。
●7月27日,泡泡玛特卢浮宫店正式开业。来源:POPMART官网
截至目前,泡泡玛特已在全球拥有100多家海外门店,这些门店每年为其贡献着超10亿元的营收。
要知道,在潮玩这条赛道,全球市场长期被欧美日韩等发达国家占据。
如美国的迪士尼、丹麦的乐高、日本的三丽鸥等,都是全球潮玩界的标杆。
而泡泡玛特的出现,似乎正在搅动这种局面,让中国潮玩开始在世界挤占一席之地。
过去,泡泡玛特常被称为“中国的迪士尼”,而现在,它正成为“世界的泡泡玛特”。
这一切的幕后推手,就是85后河南小伙儿——王宁。
●王宁
白手起家,把中国潮玩推向世界时尚潮流前沿,他到底是怎么做到的?
人们常说父母是孩子最好的老师,这句话用在王宁身上再合适不过了。
1987年,王宁出生于河南新乡,父母都是小生意人,开店卖一些音像制品、钟表渔具之类的小商品。
王宁的整个童年都是在父母店里度过的,每天耳濡目染,看父母接待形形色色的顾客。
“父母每天谈论的都是生意,所以我从小就对商业信息非常敏感,觉得人长大后就该做生意、就该创业。”
●王宁
每天混迹于店里,王宁的学习成绩很一般,高中毕业考入一所三本院校,主修广告学专业。
相对宽松的课业,给了他做生意的时间。
他带着几个同学,将校园生活的点点滴滴拍摄成MV,再刻录成光盘,拿到食堂门口摆摊售卖。
有5元的,有8元的,仅一个学期就卖出了2300张,一届学生里有一半都成了他的客户。
不过好景不长,这门生意很快走到了尽头。
随着视频网站越来越成熟,他们拍的视频被传到了网上,于是就很少再有人买光盘了。
王宁开始明白,有时候打败你的可能不是竞争对手,而是这个时代——任何商业模式都要跟紧时代,及时调整方向。
为了找寻新的商机,王宁前往杭州、义乌等地考察,回来后在校园外开了一间“格子店”。
●格子店
这是一种新的零售模式,小小的格子店内,几百个格子既可对外出租赚取租金,租不出去的格子还可以摆上他从义乌批发回来的小商品。
堪称一个迷你版的百货商场,每天吸引着大量学生党的光顾。
店里30多名“员工”,全是王宁的学弟学妹,他们错开时段轮流上班,这些人有的至今仍是王宁团队的成员。
店铺生意红火,王宁第一个月就赚了1万多元。
不过,这次创业也没能长久。
周围人看到有钱可赚,纷纷效仿他们开起了格子店,几个月后,学校周边的格子店就已达到了12家,竞争相当惨烈。
也是从那时起,王宁感受到了真刀真枪的商业竞争。
这段经历给王宁的感受非常深刻,他意识到,创业应该尽量选择门槛高的行业,否则很容易陷入恶性竞争和无序混战。
为了形成核心竞争力,王宁决定在格子店的基础上,走潮流路线,打造自己的品牌。
2010年,大学毕业的王宁用创业攒下的全部积蓄,在北京中关村开了泡泡玛特第一家门店。
英文名POPMART,POP是时尚流行,MART是集市,专卖各种时尚新奇的玩意,包括创意饰品、潮流玩具等。
●泡泡玛特门店
潮流玩具不同于供儿童玩耍的玩具,它更多的是迎合成年人,满足他们的情感需求和收藏心态。
这类玩具在发达国家很火,王宁认为,随着国内生活水平的提高,年轻人会更加追求精神上的满足感,潮玩在国内必然前景广阔。
接下来的一年里,王宁带领团队,几乎跑遍了全国各大城市,考察各地最潮流的零售聚集地,寻找优质货源。
他发现,中国并不缺少优秀的潮玩IP设计师,缺少的是将这些IP转化出来形成产品。
于是他产生了一种构想,那就是将泡泡玛特打造成一个集设计师招募、IP孵化、零售、潮流文化推广于一体的全产业链平台。
他的构想很前卫,但同时,他面临着一个至关重要的问题,那就是资金。
为了筹措资金,王宁和许多创业者一样,开始接触风险投资。
他前前后后找了十几家风投机构,希望获得他们的投资,但无一例外地失败了。
对方拒绝的理由简单粗暴:“中国玩具没有前途。”
资金的短缺,让泡泡玛特步履维艰,就在王宁几乎坚持不下去的时候,他遇到了国内著名天使投资人麦刚。
两人3天谈了3次,最后麦刚留下了200万元投资。
这笔钱对项目而言并不宽裕,但足以令泡泡玛特起死回生。
2016年,王宁从香港设计师王信明手中买下了Molly(小画家茉莉)的独家IP版权,推出了首款Molly十二星座盲盒,结果一炮而红,在国内掀起了一股“盲盒热”。
●Molly星座盲盒
不同款式的玩偶装在相同的包装里,在你付完款、拆开盒子之前,任何人都不知道里边到底藏着什么,这种不确定性带来的惊喜,让盲盒迅速成为潮玩的代表,在年轻群体中走红。
紧接着,王宁又推出了SKULLPANDA、DIMOO等多款IP形象,围绕这些IP推出一系列的潮玩及周边,丰富泡泡玛特的产品线。
●SKULLPANDA系列
他用一套极具创意的商业模式,让泡泡玛特在行业内快速崛起:
第一,整合业内优秀的ArtToy(艺术玩具)设计师,将他们签入麾下,建立泡泡玛特最核心的竞争力。
第二,帮设计师整合供应链。在过去,很多优秀的作品,因设计师付不起高昂的玩具开模费等费用而搁浅。王宁借助泡泡玛特庞大的体量,整合了一批玩具工厂,帮设计师更高效、更优质地制造出产品。
第三,组建专业的开发团队。设计师只需出设计草图,后续的3D建模、工业设计、打样等等环节,全由泡泡玛特搞定。这无疑极大地提高了效率,也提升了设计师对泡泡玛特的依赖性。
第四,推出潮玩APP,为泡泡玛特打造专业的玩具社区,服务于潮玩收藏者和爱好者,尽可能地增强粉丝粘性。
一系列的操作下来,泡泡玛特在国内如异军突起,开始大杀四方。
2020年12月,王宁带领泡泡玛特,在港交所挂牌上市。
●2020年12月11日,王宁带领泡泡玛特在港交所上市敲锣
上市首日股价涨超100,市值突破1000亿港元,被业内盛赞为“潮玩第一股”“Z世代的茅台”。
此后,泡泡玛特市值一路走高,2021年一度逼近1500亿港元,成为无可争议的中国“潮玩之王”。
然而巅峰过后,却是漫长的滑坡。
潮玩属于非刚需的消费升级类产品,在很多圈外人眼中,这东西主打一个“中看中玩不中用”,因此口碑两极分化严重。
同时,其相对昂贵的价格,撞上“后疫情时代”的消费降级,也让不少曾经冲动消费的年轻人开始重归理性,捂紧了钱包。
●王宁
除此之外,监管也加强了对盲盒经济的关注,出台了一系列限制盲盒经济野蛮生长的措施。
种种压力之下,泡泡玛特股价开始下跌,2022年市值一度跌至140亿港元,足足蒸发了1300多亿港元,直接膝斩。
外界唱衰声不断,认为泡泡玛特完蛋了。
但王宁没有一蹶不振,而是在海外找到了新的增长点。
早在2018年,王宁便开始布局海外市场,先在邻近的日韩和东南亚试水,随后朝着欧美市场推进,经过多年的谋划,如今成效开始显现出来。
背靠国内强大的供应链,以及中国文化的崛起,泡泡玛特在海外获得了超高的人气。
以旗下IP拉布布为例,这一形象早在2018年便已推出,这只既像兔子又像松鼠、龇着9颗牙齿的小精灵,在国内一直不温不火,并没有掀起什么浪花。
但进入泰国后,反而靠着丑萌乐观的形象,萌化了无数泰国人的心,让他们为之尖叫疯狂。
●泰国人自发为拉布布“站台”
在海外市场的带动下,泡泡玛特股价重新回暖,谷底反弹暴涨300,市值回升至557亿港元(7月31日数据)。
虽然与巅峰时期尚存差距,但对于整体疲弱的市场而言,已是少见的奇迹。
王宁力挽狂澜,打赢了一场漂亮的翻身仗。
如今的泡泡玛特已在全球拥有450多家线下门店及2300多家机器人商店,并通过跨境电商,触达全球80多个国家和地区。
●泡泡玛特悉尼门店。来源:POPMART官网
旗下IP数量超40个,在过去的一年里,为其创造了60多亿元营收,在国内一骑绝尘。
王宁从不是一个急躁的人,他说有调查显示,现在破产最快的方法就是创业。
所以一路走来,他始终求稳,从不急于冒进。
当年泡泡玛特初创,王宁发现自己不精于商业管理,便恶补相关知识。他在北大光华管理学院苦读3年,一边执掌泡泡玛特各项业务,一边拿下了MBA。
兼具理论与实践,他一步一个脚印,慢慢将绝大多数同龄人甩在身后。
这3年的沉淀,也换回了泡泡玛特日后的一飞冲天。